Os Segredos do Lobo - Jordan Belfort (Review)

6 minutos de leitura.

Está sem paciência para ler? Confira esse áudiopost:

Você quer aprender a vender? Quer aprimorar suas técnicas de vendas? Aprendam com o cara que "quebrou" Wall Street! Aprendam com o "Lobo de Wall Street"! Aprendam com Jordan Belfort!

Quem assistiu o filme "O Lobo de Wall Street" sabe que o Jordan, que foi vivido pelo Leonardo DiCaprio, é um vendedor extraordinário. Ele vendia "micro-caps" fraudando-as com uma técnica chamada "pump-and-dump" que consiste basicamente é supervalorizar uma ação.

Jordan Belfort nasceu em um distrito de Nova Iorque, chamado Bronx em 1962. Sempre teve um espírito de vendedor chegando a faturar USD 20.000 vendendo sorvete em uma praia perto do Queens, onde morava. Muito ambicioso, queria ganhar dinheiro, vontade essa que o fez sair da faculdade de odontologia quando um de seus professores falou que não seria possível enriquecer na profissão de dentista.

Foi então que Jordan começou a trabalhar de trainee em uma corretora de valores; sendo demitido após a quebra da bolsa em 1987 (Black Monday). Após isso, começou sua acensão as custas da ingenuidade dos investidores os levando a perder mais de USD 200 milhões.

Ele foi preso em 1999, condenado a 4 anos de prisão (tendo cumprido apenas 22 meses) por fraude de seguros e lavagem de dinheiro.

Após a prisão ele se dedicou a converter seu conhecimento de vendas para o bem, ensinando pessoas a sua tão famosa técnica da linha reta.

Minha Opinião

Para começo de conversa vender é tudo. Não nos limitemos a pensar que vender está somente ligado as tradicionais atividades de venda, como: venda de automóveis, venda de casas e etc. Como o próprio livro diz "vender se aplica a todas as pessoas e a todos os aspectos da vida, profissional e pessoal", "sempre estamos tentando transmitir nossas opiniões, ideias, esperanças e sonhos de modo que não apenas leve as pessoas a agir, mas que nos dê aquilo que queremos da vida.".

Esse é o primeiro (e único) livro que li até hoje que trata especificamente sobre vendas. E dei sorte, o Jordan consegue passar seu conhecimento de forma muito prática.

Através da técnica de linha reta, onde o processo de venda, consiste em conduzir o comprador da Abertura ao Fechamento da venda em linha reta.

No livro ele aborda tópicos de Programação Neurolinguística como Rapport; fala sobre os tipos de certeza dos clientes; sobre objeções; linguagem corporal; tom da fala; roteiro de prospecção, entre outros assuntos que tangem o universo de vendas. Para um leigo como eu, enxergo como um livro bem completo e prático que pode ser complementado com os conteúdos que o próprio Jordan disponibiliza em seu canal no Youtube. Um bela recomendação para quem quer adquirir mais  conhecimento afim de atingir a alta performance, não somente vendendo produtos mas também sua imagem e empresa.

3 INSIGHTS TOPS!

"As pessoas não compram com base em lógica; compram com emoção, e depois justificam sua decisão com lógica."

Por mais que pensemos que somos extremamente racionais não há como ir contra nossa emoção. Tomamos decisões baseadas no que sentimos, para somente depois justificarmos com algo racional. 

"Estabelecer uma conexão com alguém é  algo feito por intermédio de tons e linguagem corporal, não de palavras."

Apenas 10% da comunicação está nas palavras a gente fala. O restante, os outros 90%, referem-se ao tom de voz e a linguagem corporal. Falar que ama alguém em um tom de deboche será entendido como deboche e não como amor.

 "Tudo se resume a julgar um livro pela capa."

Sim, nós todos criamos uma primeira impressão que irá definir com qual estado mental iremos lidar com uma pessoa. O velho clichê "Não julgue um livro pela capa" é muito bonito de se ler e compartilhar mas em termos práticos é muito difícil encontrar uma pessoa que consiga. Afinal, a primeira impressão é automática. Portanto, sejamos congruentes com o ambiente em que estamos inseridos.

Curti muito ler esse livro que agregou mais um cado no meu desenvolvimento pessoal/ profissional. Se você também agregar mais valor com sua vida e quer absorver o conhecimento que esse livro tem para passar pode clicar nesse link para adquirir um exemplar para você.

Características Técnicas

Livro: Os Segredos do Lobo - O Método Infalível de Vendas do Lobo de Wall Street

Autor: Jordan Belfort

Ano de Lançamento: 2018

Editora: Planeta
Nº de Páginas: 286